市場調(diào)研與預(yù)測是企業(yè)了解市場的主要手段之一，通過這個過程可以有效地把握消費者需求變化，進(jìn)而輔助企業(yè)經(jīng)營者作管理決策，對于現(xiàn)代管理者來說，熟悉和掌握市場調(diào)研與預(yù)測是十分有必要的，下面北京研精畢智將會對其重要性進(jìn)行分析。

一、市場調(diào)研與預(yù)測的含義

市場調(diào)研是指個人或組織為特定的營銷問題決策引發(fā)的開發(fā)信息的活動和過程，市場預(yù)測是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，利用合理的預(yù)測方法，對市場未來的發(fā)展趨勢作出分析和預(yù)測，從而得出市場變化規(guī)律的結(jié)論。

按照時間的長短，市場預(yù)測分為短期、中期和長期三種，長期預(yù)測可以為中期和短期預(yù)測提供方向，中期預(yù)測作為長期預(yù)測的具體化和短期預(yù)測的依據(jù)，而短期預(yù)測則是中期預(yù)測的進(jìn)一步具體化。

二、市場調(diào)研與預(yù)測的層次類別

1、商品層次

商品層次分為單項商品、分類別商品和商品總量三個方面。

2、市場空間區(qū)域?qū)哟?/span>

包括國際市場、國內(nèi)市場和市場占有率等部分。

3、性質(zhì)層次

按照性質(zhì)可以劃分為定性和定量兩方面，定性是指根據(jù)經(jīng)驗、知識和判斷能力對市場的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測；定量是指運用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析測定。

4、經(jīng)濟(jì)活動范圍層次

按照經(jīng)濟(jì)活動范圍的不同，分為宏觀和微觀兩部分，宏觀是指對整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢分析；微觀是從企業(yè)的角度對市場環(huán)境和發(fā)展作出估計和判斷。

三、市場調(diào)研與預(yù)測之間的關(guān)系

1、前后相繼。

2、市場調(diào)研為預(yù)測提供目標(biāo)和方向。

3、市場調(diào)研為預(yù)測提供研究依據(jù)。

4、市場調(diào)研驗證和糾正預(yù)測的結(jié)論。

四、市場調(diào)研與預(yù)測的作用

1、背景分析

通過背景分析可以了解環(huán)境市場，并識別市場威脅和機會，再就是可以評估競爭地位。

2、制定市場營銷活動計劃

通過市場調(diào)研和預(yù)測的過程，企業(yè)可以根據(jù)其調(diào)研和預(yù)測的結(jié)果制定市場營銷活動計劃。

3、幫助制定企業(yè)戰(zhàn)略

在這個過程中，可以界定業(yè)務(wù)范圍和細(xì)分市場，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定產(chǎn)品和渠道決策等。

許多企業(yè)家會認(rèn)為降低產(chǎn)品價格、打廣告和提高服務(wù)質(zhì)量是提高產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵要素，但是卻忽略了市場調(diào)研與預(yù)測的重要性，市場調(diào)研與預(yù)測是一切市場活動的出發(fā)點和基礎(chǔ)，對企業(yè)發(fā)展具有重要的意義，充分認(rèn)識并應(yīng)用市場調(diào)研與預(yù)測的價值，可以幫助企業(yè)制定有效的市場策略，并最終達(dá)到盈利的目的。

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