市場規(guī)模主要研究目標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)值，是一定時期內(nèi)的市場需求量，而市場潛力是指在一定條件下能夠獲取的最大市場份額，兩者屬于互相關(guān)聯(lián)又相互區(qū)分的關(guān)系，那么如何通過市場規(guī)模體現(xiàn)市場潛力呢？我們下面將會共同探討。

為什么要研究市場規(guī)模和市場潛力？

企業(yè)通過把握整體的市場規(guī)模，有利于進行合理的投資規(guī)劃、制定營銷戰(zhàn)略和資源的配置，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目前現(xiàn)有的各類產(chǎn)品的細分市場規(guī)模分配資源。

通過了解市場的潛在需求，可以幫助企業(yè)明確自身的市場地位，分析產(chǎn)品當(dāng)前所處的生命周期階段，對不同的產(chǎn)品制定目標(biāo)和戰(zhàn)略，從而衡量其市場潛力。

如何進行市場規(guī)模計算？

首先可以計算催生本行業(yè)的源行業(yè)的市場規(guī)模，由源行業(yè)的市場規(guī)模推算目標(biāo)行業(yè)的市場規(guī)模，具體公式為：目標(biāo)行業(yè)市場規(guī)模MSt = 源行業(yè)市場規(guī)模MSr/源行業(yè)產(chǎn)品均價Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n。

還可以利用與本行業(yè)強相關(guān)的行業(yè)進行測算，先計算強相關(guān)行業(yè)的市場容量，再將兩個行業(yè)產(chǎn)品的平均價格換算成目標(biāo)行業(yè)的市場規(guī)模，計算公式為：目標(biāo)行業(yè)市場規(guī)模MSt = 相關(guān)行業(yè)市場規(guī)模MSr/相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品均價Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n。

最后一種是由市場需求推算目標(biāo)市場的規(guī)模，一般適用于目標(biāo)需求群體明確的市場，計算方法是：目標(biāo)市場規(guī)模MSt = 目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot * 購買率n * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價Pt。

如何評估市場潛力？

首先要確定目標(biāo)市場，然后收集和整理相關(guān)的資料，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場的容量，除去與目標(biāo)市場無關(guān)的因素，推測目標(biāo)市場的市場潛力，最后分析企業(yè)的市場占有率，用已經(jīng)計算出來的市場潛力數(shù)值乘以企業(yè)的市場占有率，得出的就是產(chǎn)品的目標(biāo)市場的市場潛力。

市場規(guī)模如何體現(xiàn)市場潛力？

通過計算目標(biāo)市場規(guī)模的占有率，明確各種因素對市場占有率格局的影響和程度，其次在目標(biāo)市場中的市場潛力評估，市場規(guī)模只是市場潛力的主要組成部分之一，評估市場潛力包含市場規(guī)模、發(fā)展?jié)摿头?wù)成本三個方面，在確定市場規(guī)模之后，對市場進行占有率分析，其次還要衡量各個細分市場的服務(wù)成本，服務(wù)成本應(yīng)該與市場的購買水平相協(xié)調(diào)，進而分析目標(biāo)市場的潛力，換一種說法也就是市場前景。

在對市場進行細分以后，根據(jù)細分市場的市場規(guī)模和潛力對其進行評估，最終選擇是否進入市場。

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