在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想謀得長(zhǎng)久的發(fā)展，就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，因此建立競(jìng)爭(zhēng)分析的框架非常重要，這時(shí)就需要制定競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，那么關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，你了解多少呢？

競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告要包含宏觀市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兩個(gè)部分，對(duì)市場(chǎng)的大環(huán)境作具體的概括，其次就是對(duì)市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

宏觀市場(chǎng)分析

宏觀市場(chǎng)分析主要包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。

1、政治法律環(huán)境

這是指一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的政治制度、體制和法律法規(guī)等方面，由于這些方面是制約和影響企業(yè)的主要因素，因此是進(jìn)行市場(chǎng)分析的重點(diǎn)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成要素主要包括GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、居民可支配收入水平和市場(chǎng)需求等方面，利用各種市場(chǎng)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)所在的市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析，使企業(yè)的戰(zhàn)略可以與市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相匹配。

3、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境包含成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣等，具體可以分為人口和文化兩個(gè)方面，其直接影響著社會(huì)生產(chǎn)總規(guī)模和企業(yè)文化。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的技術(shù)要素和各種社會(huì)現(xiàn)象，具體指與企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)、工業(yè)和材料等方面的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以從盈利模式、推廣方式、企業(yè)性質(zhì)、主打產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分市場(chǎng)等方面入手。

1、盈利模式

盈利模式就是指企業(yè)獲得盈利的方式，主要由價(jià)格高低、盈利來(lái)源和盈利方式三個(gè)維度所構(gòu)成，其中價(jià)格由市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系決定，盈利來(lái)源源自于企業(yè)的資源能力和與利益方之間的關(guān)聯(lián)，盈利方式包括單一產(chǎn)品定價(jià)、組合產(chǎn)品定價(jià)和綜合定價(jià)三種類型。

2、推廣方式

也就是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的渠道類型和位置，還有營(yíng)銷策略和變化情況等。

3、企業(yè)性質(zhì)

企業(yè)性質(zhì)是指企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)或者組織性質(zhì)，可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式。

4、主打產(chǎn)品

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反映、市場(chǎng)銷量、市場(chǎng)份額和價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)研。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分市場(chǎng)

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、產(chǎn)品的差異度、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度、市場(chǎng)集中度和轉(zhuǎn)化成本等方面入手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)情況。

在撰寫競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告的過(guò)程中，可以明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展情況，了解整個(gè)市場(chǎng)的分布格局，從而找到本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位，制定合適的策略。

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