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概述

調(diào)研大綱

我國(guó)近年來(lái)玉米淀粉產(chǎn)量增長(zhǎng)放緩，主要是因?yàn)槲覈?guó)玉米淀粉產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，大部分中國(guó)企業(yè)開(kāi)工率徘徊在60%左右，部分中小企業(yè)開(kāi)工率不足50%。

目前，全球玉米淀粉市場(chǎng)已經(jīng)飽和，玉米淀粉企業(yè)應(yīng)考慮，為玉米淀粉的進(jìn)一步加工形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，使較高的玉米產(chǎn)品市場(chǎng)得到控制。

1、全球玉米淀粉市場(chǎng)產(chǎn)能及產(chǎn)量

2015年全球玉米淀粉市場(chǎng)產(chǎn)能及產(chǎn)量為89980千噸和60826千噸

圖：2012-2017年全球玉米淀粉產(chǎn)能（千噸）、產(chǎn)量（千噸）和增長(zhǎng)率

2012-2017年全球玉米淀粉產(chǎn)能（千噸）、產(chǎn)量（千噸）和增長(zhǎng)率

2、全球玉米淀粉市場(chǎng)收入

2015年全球玉米淀粉市場(chǎng)收入為223.65億美元

圖：2012-2017年全球玉米淀粉收入（百萬(wàn)美元）及增長(zhǎng)率

2012-2017年全球玉米淀粉收入（百萬(wàn)美元）及增長(zhǎng)率

3、全球玉米淀粉市場(chǎng)銷(xiāo)量

2018年全球玉米淀粉市場(chǎng)銷(xiāo)量為68708千噸

圖：2018-2023年全球玉米淀粉消費(fèi)量（千噸）和增長(zhǎng)率

2018-2023年全球玉米淀粉消費(fèi)量（千噸）和增長(zhǎng)率

4、玉米淀粉營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀

1.直接營(yíng)銷(xiāo)

直銷(xiāo)是指制造商直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是固定的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)這種方式，制造商可以由于終端銷(xiāo)售價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格之間的差異而獲得更多的利潤(rùn)。

而為了通過(guò)直銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)，制造商必須在主要銷(xiāo)售區(qū)域周?chē)顿Y更多的資金和人員來(lái)建立銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)和物流運(yùn)輸渠道。

2.間接營(yíng)銷(xiāo)

間接營(yíng)銷(xiāo)，也就是分銷(xiāo)，是直接營(yíng)銷(xiāo)的重要補(bǔ)充。如今，在某些消費(fèi)品行業(yè)，分銷(xiāo)已經(jīng)成為主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)與專業(yè)零售商的特定聯(lián)系，制造商可以在不增加營(yíng)銷(xiāo)成本的情況下獲得更多訂單。當(dāng)然，分銷(xiāo)商將在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)部分利潤(rùn)。

當(dāng)制造商進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，找到一些專業(yè)的分銷(xiāo)商可能會(huì)很有用。這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有更清晰的認(rèn)識(shí)。