久而久视频99精品免费视频,91免费看一区二区三区

概述

調(diào)研大綱

“OE”和“OEM/OES”之間的主要區(qū)別主要是零件上沒有汽車制造商的標志，但它們是完全相同的零件。售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣質(zhì)的。一般來說，售后市場產(chǎn)品有兩種。

1、全球汽車軟內(nèi)飾材料市場收入

2017年全球汽車軟內(nèi)飾材料市場收入為259.14億美元

圖：2013-2025年全球汽車軟內(nèi)飾材料收入（百萬美元）和增長率

2013-2025年全球汽車軟內(nèi)飾材料收入（百萬美元）和增長率

2、營銷渠道發(fā)展趨勢

售后市場：非摩托車制造商制造

汽車制造商并不生產(chǎn)汽車的所有零件，一般來說，他們的工廠生產(chǎn)車身零件、車架和主要發(fā)動機部件，但對于其他類似汽車的汽車內(nèi)飾材料，他們在提供所需零件的規(guī)格后將其外包給OEM/OES制造商。一旦外包制造商生產(chǎn)了零件，他們通常會在零件上添加一個汽車制造商的標志，并將其運送給他們，以安裝在新的汽車上，被認為是“OE”零件。

“OE”和“OEM/OES”之間的主要區(qū)別主要是零件上沒有汽車制造商的標志，但它們是完全相同的零件。

售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣質(zhì)的。一般來說，售后市場產(chǎn)品有兩種。

第一種是更便宜的替代品，為消費者提供了可負擔性，這些替代品的質(zhì)量可能與OE/OEM零件相同，也可能略低于OE/OEM產(chǎn)品。盡管購買這些零件可以幫助您避免OEM組件的品牌成本，但售后市場組件的不受監(jiān)管性質(zhì)意味著您在購物時需要持懷疑態(tài)度。一些零件（稱為“假冒零件”）的價格通常非常有吸引力，但質(zhì)量卻低得可憐。

第二種被認為是升級部件。例如，汽車皮革被破壞，售后市場皮革消除了這個問題。在這種情況下，大多數(shù)客戶更喜歡購買售后皮革。

3、市場定位

3.1 定價策略

對于制造商來說，貶值可以帶來更多的消費者，通貨膨脹可以帶來更大的利潤率。制造商在為產(chǎn)品定價時，應考慮許多因素，如制造成本、市場地位和價格調(diào)整目標（更大的利潤率、更多的消費者、更大的市場份額、更多的訂單等）。

眾所周知，價格是個人客戶選擇產(chǎn)品時的重要因素之一。

價格是四個P（產(chǎn)品、價格、地點和促銷）中創(chuàng)造收入的唯一要素，其他P只創(chuàng)造成本。這就是為什么公司試圖將價格設定在差異化水平允許的范圍內(nèi)。定價包括標價、折扣、折讓、付款期、信用條款等。公司必須根據(jù)許多方面來制定價格，因為這是一個非常復雜的問題。公司必須考慮價格對產(chǎn)量的影響、競爭對手的價格、客戶偏好、成本狀況、通貨膨脹、匯率、法規(guī)和削減。為了實現(xiàn)目標（市場份額、收入等），公司有幾種定價策略可供選擇，四種最重要的策略是市場滲透策略、市場撇脂策略、可比定價策略和側(cè)翼策略。在市場滲透戰(zhàn)略中，公司通過低價獲得重要的市場份額。其次，還有市場撇脂策略。當一家公司率先進入市場，因此沒有任何競爭時，就會使用這種策略。為了抓住實際的市場機會并補償開發(fā)成本，將在市場上設定高價。當競爭進入市場，價格下降時，價格設定將進行調(diào)整。在可比定價策略中，一家公司將價格設定在與競爭對手相似的水平，并使用其他特征進行競爭，而不是價格（例如利益）。最后，許多公司不僅會專注于一種產(chǎn)品，還會試圖以不同的價格以一系列產(chǎn)品（產(chǎn)品線）進入市場，以達到不同的目標細分市場。這種策略被稱為側(cè)翼策略。它創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡，在其系統(tǒng)中捕獲盡可能多的客戶。

盡管公司計劃收取特定價格，但由于當今非常普遍的降價，客戶通常會支付更少的費用。如今，買家越來越期待折扣、免費服務或禮物。很明顯，這些客戶利益對銷售價格的利潤率產(chǎn)生了影響。因此，公司必須控制這種折扣。為此，他們可以使用以下方法：

基于成本的定價——公司在其估計成本的基礎上增加“加價”，這確保了最終價格涵蓋了總成本，并且仍然帶來了有吸引力的利潤率；

基于價值的定價——公司估計買家為產(chǎn)品支付的最高價格，然后將產(chǎn)品定價略低于這個估計價格。這種定價基于客戶的感知價值，而不是產(chǎn)品的實際成本、市場價格、競爭對手的價格或歷史價格。唯一需要滿足的條件是成本必須遠低于價值價格和有吸引力的利潤；

基于競爭的定價——如果公司預計需求會增長，他們會將價格設定在與競爭對手相似的水平。

在國際環(huán)境中，由于運輸成本、匯率、競爭、市場需求、戰(zhàn)略目標、稅收政策、法律法規(guī)、分銷渠道和全球買家的巨大差異，很難采用標準化的定價策略。公司通常會根據(jù)靈活性制定全球定價策略。他們的當?shù)亟?jīng)理知道他們所在地區(qū)的最佳價格，因此有可能在管理層規(guī)定的可接受范圍內(nèi)調(diào)整價格。為了盡量減少此類調(diào)整對整個公司的影響，管理層可以采取定價政策，讓每個客戶承擔額外的運費和進口關稅，也可以向公司的各個分支機構(gòu)收費。

3.2 品牌戰(zhàn)略

一個知名品牌意味著這個產(chǎn)品為客戶所熟知?？蛻魧@些產(chǎn)品有安全感和信任感。

建立一個消費者喜愛的品牌需要很長時間，盡管由于廣告業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個時間要短得多。建立新品牌的方法有很多，但只有一種方法始終存在，那就是良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

如今，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)多樣化。一些制造商擁有自己獨特的品牌，這些品牌已被消費者收購。確切地說，消費者可能更喜歡已知的品牌，而不是他們不知道的新品牌。相反，一些制造商可能會推出幾個品牌的產(chǎn)品。他們以每個品牌為特色，并針對特定的目標客戶進行營銷。

廣告是提高公司、產(chǎn)品或想法知名度的最有力工具。當廣告的目標范圍很窄，放在特定的地方時，廣告是最有效的。此外，如果添加的內(nèi)容足夠有創(chuàng)意，它可以建立形象、品牌可接受性甚至產(chǎn)品偏好。在后一種情況下，廣告成為一種投資而不是支出。問題仍然是，一家公司如何衡量其廣告努力的回報。

衡量廣告效果的工具稱為廣告投資回報率（ROAI）。使用此工具的困難在于將廣告與其他溝通和營銷組合行為分開。為了計算ROAI，公司必須評估廣告活動前后的總銷售額和凈銷售額，并確定哪些銷售額因廣告活動而增長?？備N售額需要減去商品或服務成本，再除以活動成本。ROAI的一個好結(jié)果是一個整數(shù)——越大越好。如果ROAI是一個，那么該公司正處于盈虧平衡點。如果ROAI為2，則公司收回了投資，并為每一筆支出賺取了一個貨幣單位。

上一篇：全球汽車軟裝飾內(nèi)飾材料市場調(diào)研報告下一篇：全球和日本可聽設備市場調(diào)研報告

立即訂購

在線咨詢