調(diào)研報告指出，鋅粉的主要原料是鋅礦或鋅錠，以及其他輔助化學(xué)品，上游產(chǎn)品價格的波動將影響鋅粉的生產(chǎn)成本，鋅粉的生產(chǎn)成本也是影響鋅粉價格的重要因素，鋅粉制造商正試圖通過開發(fā)生產(chǎn)方法來降低生產(chǎn)成本。

1、鋅粉營銷策略

1.1 營銷渠道

1.1.1 直接營銷

直銷是指制造商直接向消費者銷售產(chǎn)品，而不是固定的經(jīng)銷商。通過這種方式，制造商可以由于終端銷售價格與經(jīng)銷商渠道價格之間的差異而獲得更多的利潤。

而為了通過直銷獲得更大的利潤，制造商必須在主要銷售區(qū)域周圍投資更多的資金和人員來建立銷售分支機構(gòu)和物流運輸渠道。

1.1.2 間接營銷

間接營銷，也就是分銷，是直接營銷的重要補充。如今，在某些消費品行業(yè)，分銷已經(jīng)成為主要的營銷渠道。通過與專業(yè)零售商的特定聯(lián)系，制造商可以在不增加營銷成本的情況下獲得更多訂單。當(dāng)然，分銷商將在產(chǎn)品營銷中占據(jù)部分利潤。

當(dāng)制造商進(jìn)入目標(biāo)市場時，找到一些專業(yè)的分銷商可能會很有用。這些經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲇懈逦恼J(rèn)識。

1.1.3 營銷渠道發(fā)展趨勢

現(xiàn)代營銷最突出的特征是電子商務(wù)。電子商務(wù)是通過電子網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）買賣商品和服務(wù)。這些商業(yè)交易以企業(yè)對企業(yè)（B2B）、企業(yè)對消費者（B2C）、消費者對消費者或消費者對企業(yè)的形式發(fā)生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來越受歡迎。大多數(shù)制造商都在電子商務(wù)平臺上建立了自己的銷售網(wǎng)站或開設(shè)了官方銷售商店。電子商務(wù)可以減少對實體店的投資，制造商可以很容易地獲得市場銷售情況，因為銷售數(shù)據(jù)很容易統(tǒng)計。

圖：營銷渠道狀態(tài)

2、鋅粉市場定位

2.1 定價策略

眾所周知，價格是個人客戶選擇產(chǎn)品時的重要因素之一。

價格是四個P（產(chǎn)品、價格、地點和促銷）中創(chuàng)造收入的唯一要素，其他P只創(chuàng)造成本。這就是為什么公司試圖將價格設(shè)定在差異化水平允許的范圍內(nèi)。定價包括標(biāo)價、折扣、折讓、付款期、信用條款等。公司必須根據(jù)許多方面來制定價格，因為這是一個非常復(fù)雜的問題。公司必須考慮價格對產(chǎn)量的影響、競爭對手的價格、客戶偏好、成本狀況、通貨膨脹、匯率、法規(guī)和削減。為了實現(xiàn)目標(biāo)（市場份額、收入等），公司有幾種定價策略可供選擇，四種最重要的策略是市場滲透策略、市場撇脂策略、可比定價策略和側(cè)翼策略。在市場滲透戰(zhàn)略中，公司通過低價獲得重要的市場份額。其次，還有市場撇脂策略。當(dāng)一家公司率先進(jìn)入市場，因此沒有任何競爭時，就會使用這種策略。為了抓住實際的市場機會并補償開發(fā)成本，將在市場上設(shè)定高價。當(dāng)競爭進(jìn)入市場，價格下降時，價格設(shè)定將進(jìn)行調(diào)整。在可比定價策略中，一家公司將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平，并使用其他特征進(jìn)行競爭，而不是價格（例如利益）。最后，許多公司不僅會專注于一種產(chǎn)品，還會試圖以不同的價格以一系列產(chǎn)品（產(chǎn)品線）進(jìn)入市場，以達(dá)到不同的目標(biāo)細(xì)分市場。這種策略被稱為側(cè)翼策略。它創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)，在其系統(tǒng)中捕獲盡可能多的客戶。

圖：設(shè)置定價策略

盡管公司計劃收取特定價格，但由于當(dāng)今非常普遍的降價，客戶通常會支付更少的費用。如今，買家越來越期待折扣、免費服務(wù)或禮物。很明顯，這些客戶利益對銷售價格的利潤率產(chǎn)生了影響。因此，公司必須控制這種折扣。為此，他們可以使用以下方法：

基于成本的定價——公司在其估計成本的基礎(chǔ)上增加“加價”，這確保了最終價格涵蓋了總成本，并且仍然帶來了有吸引力的利潤率；

基于價值的定價——公司估計買家為產(chǎn)品支付的最高價格，然后將產(chǎn)品定價略低于這個估計價格。這種定價基于客戶的感知價值，而不是產(chǎn)品的實際成本、市場價格、競爭對手的價格或歷史價格。唯一需要滿足的條件是成本必須遠(yuǎn)低于價值價格和有吸引力的利潤；

基于競爭的定價——如果公司預(yù)計需求會增長，他們會將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平。

在國際環(huán)境中，由于運輸成本、匯率、競爭、市場需求、戰(zhàn)略目標(biāo)、稅收政策、法律法規(guī)、分銷渠道和全球買家的巨大差異，很難采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價策略。公司通常會根據(jù)靈活性制定全球定價策略。他們的當(dāng)?shù)亟?jīng)理知道他們所在地區(qū)的最佳價格，因此有可能在管理層規(guī)定的可接受范圍內(nèi)調(diào)整價格。為了盡量減少此類調(diào)整對整個公司的影響，管理層可以采取定價政策，讓每個客戶承擔(dān)額外的運費和進(jìn)口關(guān)稅，也可以向公司的各個分支機構(gòu)收費。

2.2 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是一個長期的計劃，旨在發(fā)展一個成功的品牌，以實現(xiàn)特定的目標(biāo)。首先，讓我們澄清關(guān)于品牌戰(zhàn)略的最大誤解：你的品牌不是你的產(chǎn)品、你的標(biāo)志、你的網(wǎng)站或你的名字。事實上，你的品牌遠(yuǎn)不止于此——它是感覺無形的東西。

然而，作為基礎(chǔ)材料，自主品牌很難進(jìn)入市場，主要依靠下游涂料制造商的推廣。

2.3 目標(biāo)客戶

主要目標(biāo)客戶是化工、涂料、制藥等行業(yè)。

第一章 鋅粉市場概況

1.1鋅粉產(chǎn)品概況及范圍
1.2鋅粉段（按類型）
1.2.1按類型劃分的鋅粉全球生產(chǎn)市場份額：2020年VS 2026年
1.2.2化學(xué)等級
1.2.3油漆等級
1.3鋅粉細(xì)分應(yīng)用
1.3.1鋅粉銷售市場份額（按應(yīng)用）：2020年VS 2026年
1.3.2化學(xué)工業(yè)
1.3.3油漆行業(yè)
1.3.4制藥行業(yè)
1.4各地區(qū)的市場表現(xiàn)
1.4.1北美鋅粉現(xiàn)狀及前景（2015-2026）
1.4.2歐洲鋅粉現(xiàn)狀及前景（2015-2026）
1.4.3中國鋅粉現(xiàn)狀及展望（2015-2026）
1.4.4日本鋅粉現(xiàn)狀及前景（2015-2026）
第二章 制造商對全球鋅粉市場的競爭

2.1 2015-2020年全球鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量和制造商份額
2.1.1 2015-2020年全球鋅粉產(chǎn)能（KMT）和制造商份額（%）
2.1.2 2015-2020年全球鋅粉產(chǎn)量（K MT）和制造商份額（%）
2.2 2015-2020年全球鋅粉收入（百萬美元）和制造商份額（%）
2.3 2015-2020年全球鋅粉平均價格（美元/公噸）
2.4制造商鋅粉制造廠分布、成立日期
2.5鋅粉市場競爭形勢及趨勢
2.5.1鋅粉市場集中率
2.5.2前3名和前5名制造商的鋅粉市場份額（%）
第三章 2015-2020年全球各地區(qū)鋅粉產(chǎn)量

3.1 2015-2020年按地區(qū)劃分的全球鋅粉產(chǎn)能（KMT）和市場份額（%）
3.2 2015-2020年按地區(qū)劃分的全球鋅粉產(chǎn)量（K MT）和市場份額（%）
3.3按地區(qū)劃分的全球鋅粉收入和市場份額（%）（2015-2020）
3.4 2015-2020年全球鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量（千噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率（%）
3.5北美鋅粉產(chǎn)量（2015-2020）
3.5.1 2015-2020年北美鋅粉產(chǎn)量（KMT）和增長率（%）
3.5.2北美鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量（千噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率（%）（2015-2020）
3.6歐洲鋅粉產(chǎn)量（2015-2020）
3.6.1 2015-2020年歐洲鋅粉產(chǎn)量（KMT）和增長率（%）
3.6.2歐洲鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量（千噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率（%）（2015-2020）
3.7中國鋅粉產(chǎn)量（2015-2020）
3.7.1 2015-2020年中國鋅粉產(chǎn)量（KMT）及增長率（%）
3.7.2 2015-2020年中國鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量（千噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率（%）
3.8日本鋅粉產(chǎn)量（2015-2020）
3.8.1 2015-2020年亞太鋅粉產(chǎn)量（KMT）和增長率（%）
3.8.2日本鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量（千噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率（%）（2015-2020）
第四章 2015-2020年全球各地區(qū)鋅粉消費量

4.1北美鋅粉消耗量（2015-2020）
4.1.1美國鋅粉消耗量（2015-2020）
4.1.2加拿大鋅粉消耗量（2015-2020年）
4.1.3墨西哥鋅粉消耗量（2015-2020年）
4.2歐洲鋅粉消耗量（2015-2020）
4.2.1德國鋅粉消耗量（2015-2020）
4.2.2英國鋅粉消耗量（2015-2020）
4.2.3法國鋅粉消耗量（2015-2020）
4.2.4俄羅斯鋅粉消費量（2015-2020）
4.2.5意大利鋅粉消耗量（2015-2020）
4.3亞洲鋅粉消費量（2015-2020）
4.3.1中國鋅粉消費量（2015-2020）
4.3.2日本鋅粉消耗量（2015-2020）
4.3.3韓國鋅粉消耗量（2015-2020）
4.3.4印度鋅粉消耗量（2015-2020）
4.3.5南亞鋅粉消費量（2015-2020年）
4.4南美鋅粉消耗量（2015-2020）
4.4.1巴西粉塵消耗量（2015-2020）
4.4.2阿根廷鋅粉消耗量（2015-2020年）
4.4.3哥倫比亞鋅粉消耗量（2015-2020年）
4.5中東和非洲鋅粉消費量（2015-2020年）
4.5.1沙特鋅粉消耗量（2015-2020）
4.5.2阿聯(lián)酋鋅粉消耗量（2015-2020）
4.5.3埃及鋅粉消耗量（2015-2020）
4.5.4尼日利亞鋅粉消耗量（2015-2020年）
4.5.5南非鋅粉消耗量（2015-2020年）
第五章 全球鋅粉產(chǎn)量、收入、價格趨勢（按類型）

5.1 2015-2020年全球鋅粉產(chǎn)量（KMT）和市場份額（%）（按類型）
5.2 2015-2020年全球鋅粉收入（百萬美元）和市場份額（%）（按類型）
5.3 2015-2020年全球鋅粉價格（美元/公噸）（按類型）
第六章 全球鋅粉市場應(yīng)用分析

6.1 2015-2020年全球鋅粉消費量（KMT）和市場份額（%）（按應(yīng)用）
第七章 制造商簡介/分析

7.1優(yōu)美科
7.1.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.1.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.1.3優(yōu)美科鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.1.4聯(lián)系方式
7.2 Votorantim集團(tuán)
7.2.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.2.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.2.3 Votorantim集團(tuán)鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.2.4聯(lián)系方式
7.3努米諾
7.3.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.3.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.3.3 Numinor鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.3.4聯(lián)系方式
7.4漢昌
7.4.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.4.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.4.3漢昌鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.4.4聯(lián)系方式
7.5 Transpek筒倉工業(yè)
7.5.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.5.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.5.3 Transpek Silox工業(yè)鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.5.4聯(lián)系方式
7.6鋅
7.6.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.6.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.6.3恒鋅鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.6.4聯(lián)系方式
7.7鋅
7.7.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.7.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.7.3東昊鋅塵產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.7.4聯(lián)系方式
7.8 HakusuiTech
7.8.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.8.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.8.3 HakusuiTech鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.8.4聯(lián)系方式
7.9 Pars鋅粉
7.9.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.9.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.9.3 2015-2020年鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率
7.9.4聯(lián)系方式
7.10江蘇科成
7.10.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.10.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.10.3江蘇科成鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.10.4聯(lián)系方式
7.11嘉善百味
7.11.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.11.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.11.3嘉善百味鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.11.4聯(lián)系方式
7.12江蘇冶煉
7.12.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.12.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.12.3江蘇冶煉鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.12.4聯(lián)系方式
7.13云南羅平
7.13.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.13.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.13.3云南羅平鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.13.4聯(lián)系方式
7.14石家莊新日鋅業(yè)
7.14.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.14.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.14.3石家莊新日鋅塵產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.14.4聯(lián)系方式
7.15江蘇神龍鋅業(yè)
7.15.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.15.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.15.3江蘇神龍鋅塵產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.15.4聯(lián)系方式
7.16山東興源鋅業(yè)
7.16.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.16.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.16.3山東興源鋅鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.16.4聯(lián)系方式
7.17江蘇雙生
7.17.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
7.17.2鋅粉產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
7.17.3江蘇雙盛鋅粉產(chǎn)能、產(chǎn)量、收入、價格和毛利率（2015-2020）
7.17.4聯(lián)系方式
第八章 鋅粉制造成本分析

8.1鋅粉關(guān)鍵原材料分析
8.1.1關(guān)鍵原材料
8.1.2關(guān)鍵原材料價格走勢
8.1.3主要原材料供應(yīng)商
8.1.4原材料市場集中度
8.2制造成本結(jié)構(gòu)比例
8.2.1人工成本
8.2.2制造費用
8.3鋅粉制造工藝分析
第九章 產(chǎn)業(yè)鏈和下游買家

9.1鋅粉產(chǎn)業(yè)鏈分析
9.2下游買家
第十章 營銷策略分析，分銷商/貿(mào)易商

10.1營銷渠道
10.1.1直接營銷
10.1.2間接營銷
10.1.3營銷渠道發(fā)展趨勢
10.2市場定位
10.2.1定價策略
10.2.2品牌戰(zhàn)略
10.2.3目標(biāo)客戶
10.3經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
第十一章 市場影響因素分析

11.1技術(shù)進(jìn)步/風(fēng)險
11.1.1替代品威脅
11.1.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步
11.2消費者需求/客戶偏好變化
11.3經(jīng)濟(jì)/政治環(huán)境
第十二章 鋅粉市場預(yù)測

12.1各地區(qū)產(chǎn)量預(yù)測
12.1.1北美鋅粉產(chǎn)量、收入預(yù)測（2021-2026）
12.1.2歐洲鋅粉產(chǎn)量、收入預(yù)測（2021-2026）
12.1.3中國鋅粉產(chǎn)量、收入預(yù)測（2021-2026）
12.1.4日本鋅粉產(chǎn)量、收入預(yù)測（2021-2026）
12.2各地區(qū)消費預(yù)測
12.2.1北美鋅粉消費量預(yù)測（2021-2026）
12.2.2歐洲鋅粉消費預(yù)測（2021-2026）
12.2.3 2021-2026年亞洲鋅粉消費量預(yù)測
12.2.4中東和非洲鋅粉消費預(yù)測（2021-2026）
12.3 2021-2026年全球鋅粉產(chǎn)量、收入和價格預(yù)測（按類型）
12.4 2021-2026年全球鋅粉消費量應(yīng)用預(yù)測
第十三章 研究結(jié)果和結(jié)論