1、國內(nèi)市場鈦合金銷售渠道

1.1 當(dāng)前的主要銷售模式及銷售渠道

鈦合金產(chǎn)品的營銷作為制造企業(yè)競爭的重要方式之一，在當(dāng)前制造企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著十分重要的作用。鈦合金產(chǎn)品的營銷渠道主要是指產(chǎn)品或者是服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或者是服務(wù)便于使用和消費(fèi)的組織構(gòu)成。營銷渠道的控制主要是指一個(gè)營銷渠道成員對(duì)另一個(gè)營銷渠道成員的行為與決策成功施加影響的過程。

對(duì)于鈦合金生產(chǎn)企業(yè)來說，從客戶了解產(chǎn)品信息、定做產(chǎn)品、質(zhì)量保障、售后技術(shù)服務(wù)等方面來考慮，其渠道應(yīng)偏向于以直銷為主。這也就是為什么多數(shù)鈦合金企業(yè)都是以直銷為主的原因。但鈦合金生產(chǎn)企業(yè)不能只滿足于直銷，因?yàn)橹变N存在成本高、發(fā)展慢、難以滿足大量需求的特點(diǎn)。另外，從其客戶需求特點(diǎn)上看，鈦合金生產(chǎn)企業(yè)也有發(fā)展間接渠道的需求。從目前的調(diào)查結(jié)果來看，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是存在發(fā)展間接銷售渠道的需求，尤其在國內(nèi)下游市場高度分散，客戶需求不明朗的前提下，完全依靠直接銷售渠道，是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的。

因此，鈦合金生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面除了要建設(shè)銷售隊(duì)伍、建設(shè)各地辦事處外，還需要嘗試多借助外部成熟渠道發(fā)展區(qū)域外市場。一般市場上可選擇的鈦合金銷售渠道有專業(yè)經(jīng)銷商和代理商，另外，電子網(wǎng)絡(luò)渠道也是近年來發(fā)展的熱點(diǎn) 通常，渠道按層級(jí)分類可分為4類：零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道和三級(jí)渠道。選擇渠道的長短是與業(yè)務(wù)本身的特征、市場渠道的供給、企業(yè)自身管理能力密切相關(guān)。

圖：鈦合金生產(chǎn)企業(yè)渠道層級(jí)選擇圖

結(jié)合鈦合金生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和能力來看，渠道越長，越容易引起以下幾個(gè)問題： 

渠道越長，終端價(jià)格就越高。同時(shí)，隨著市場競爭日益激烈，鈦合金銷售價(jià)格逐年降低，由于這些企業(yè)在市場是價(jià)格的接受者，自身售價(jià)的上漲必將導(dǎo)致失去市場競爭力。 

考慮到鈦合金生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營能力和渠道管理能力，長渠道將帶來供應(yīng)不及時(shí)、服務(wù)不到位的問題。 

渠道越長，市場和客戶對(duì)產(chǎn)品的回饋將變得不及時(shí)，就將失去對(duì)下游市場發(fā)展導(dǎo)向的把握，而且將導(dǎo)致其對(duì)市場控制力越來越差。因此，鈦合金生產(chǎn)企業(yè)不適宜采取長渠道模式，應(yīng)選擇以零級(jí)和一級(jí)渠道為主的短渠道，走扁平化渠道模式。

1.2 國內(nèi)市場鈦合金未來銷售模式及銷售渠道的趨勢

鈦合金生產(chǎn)企業(yè)不僅需要人員推銷和辦事處為主的直銷，同樣還行需要借助經(jīng)銷商、代理商、電子商務(wù)等間接渠道模式，即渠道建設(shè)須遵循多元化發(fā)展策略；另外，鈦合金生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展渠道時(shí)還應(yīng)遵循扁平化和直接化的發(fā)展策略。

2、企業(yè)海外鈦合金銷售渠道 

2.1 歐美日等地區(qū)鈦合金銷售渠道

圖：歐美日等地區(qū)鈦合金銷售渠道

2.2 歐美日等地區(qū)鈦合金未來銷售模式及銷售渠道的趨勢

生產(chǎn)企業(yè)在海外的銷售主要依賴進(jìn)出口商，也有部分產(chǎn)品以自主銷售模式銷往海外各地?政策?稅率及海運(yùn)設(shè)施的完善是國內(nèi)企業(yè)海外銷售渠道的主要影響因素?

近年來，國內(nèi)企業(yè)正在積極調(diào)整海運(yùn)方案，優(yōu)化外運(yùn)流程，根據(jù)國際市場需求，積極調(diào)整高附加值產(chǎn)品出口營銷策略，努力擴(kuò)大國際市場份額，不斷提升影響力?

3、鈦合金銷售/營銷策略建議

1.結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及企業(yè)資源，完成海外營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.收集海外市場動(dòng)態(tài)信息，展開市場分析，把握海外市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，制定合理化營銷策略和政策；

3.在海外市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，為公司提供產(chǎn)品開發(fā)建議和方案，從而生產(chǎn)出符合海外市場需求的產(chǎn)品；

4.在海外市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道規(guī)劃，配合國際業(yè)務(wù)部進(jìn)行多渠道的產(chǎn)品推廣；

5.制定海外市場產(chǎn)品推廣計(jì)劃、品牌營銷計(jì)劃。

第一章 行業(yè)概述及全球與中國市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 鈦合金行業(yè)簡介
1.1.1 鈦合金行業(yè)界定及分類
1.1.2 鈦合金行業(yè)特征
1.2 鈦合金產(chǎn)品主要分類
1.2.1 不同類型鈦合金份額
1.2.2 不同類型鈦合金增長趨勢（2018-2024年）
1.3 鈦合金主要應(yīng)用領(lǐng)域分析
1.4 全球與中國市場發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比
1.4.1 全球市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢（2013-2024年）
1.4.2 中國生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢（2013-2024年）
1.5 全球鈦合金供需現(xiàn)狀及預(yù)測（2013-2024年）
1.5.1 全球鈦合金產(chǎn)值及發(fā)展趨勢（2013-2024年）
1.6 中國鈦合金供需現(xiàn)狀及預(yù)測（2013-2024年）
1.6.1 中國鈦合金產(chǎn)值及發(fā)展趨勢（2013-2024年）
1.6.2 中國鈦合金產(chǎn)量、表觀消費(fèi)量、供給現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（2013-2024年）
1.6.3 中國鈦合金產(chǎn)量、市場需求量及發(fā)展趨勢（2013-2024年）
第二章 全球與中國主要廠商鈦合金產(chǎn)量、產(chǎn)值及競爭分析

2.1 全球市場鈦合金主要廠商2017和2018年產(chǎn)值及市場份額
2.2 中國市場鈦合金主要廠商2017和2018年產(chǎn)值及市場份額
2.3 鈦合金廠商總部及商業(yè)化日期
2.4 鈦合金行業(yè)集中度、競爭程度分析
2.4.1 鈦合金行業(yè)集中度分析
2.4.2 鈦合金行業(yè)競爭程度分析
2.5 鈦合金全球領(lǐng)先企業(yè)SWOT分析
2.6 鈦合金中國企業(yè)SWOT分析
第三章 從生產(chǎn)角度分析全球主要地區(qū)鈦合金產(chǎn)量、產(chǎn)值、市場份額、增長率及發(fā)展趨勢

3.1 全球主要地區(qū)鈦合金產(chǎn)值及市場份額（2013-2024年）
3.2 中國市場鈦合金產(chǎn)量、產(chǎn)值及增長率(2013-2024年)
3.3 美國市場鈦合金2013-2024年產(chǎn)量、產(chǎn)值及增長率
3.4 歐洲市場鈦合金2013-2024年產(chǎn)量、產(chǎn)值及增長率
3.5 日本市場鈦合金2013-2024年產(chǎn)量、產(chǎn)值及增長率
第四章 從消費(fèi)角度分析全球主要地區(qū)鈦合金消費(fèi)量、市場份額及發(fā)展趨勢

4.1 全球主要地區(qū)鈦合金消費(fèi)量、市場份額及發(fā)展預(yù)測（2013-2024年）
4.2 中國市場鈦合金消費(fèi)量、增長率及發(fā)展預(yù)測（2013-2024年）
4.3 美國市場鈦合金消費(fèi)量、增長率及發(fā)展預(yù)測（2013-2024年）
4.4 歐洲市場鈦合金消費(fèi)量、增長率及發(fā)展預(yù)測（2013-2024年）
4.5 日本市場鈦合金消費(fèi)量、增長率及發(fā)展預(yù)測（2013-2024年）
第五章 全球與中國鈦合金主要生產(chǎn)商分析

5.1 Vsmpo-Avisma
5.1.1 Vsmpo-Avisma基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.1.2 Vsmpo-Avisma鈦合金產(chǎn)品信息
5.1.3 Vsmpo-Avisma鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.2 美國鈦金屬公司
5.2.1 美國鈦金屬公司基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.2.2 美國鈦金屬公司鈦合金產(chǎn)品信息
5.2.3 美國鈦金屬公司鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.3 美國鋁業(yè)
5.3.1 美國鋁業(yè)基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.3.2 美國鋁業(yè)鈦合金產(chǎn)品信息
5.3.3 美國鋁業(yè)鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.4 神鋼集團(tuán)
5.4.1 神鋼集團(tuán)基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.4.2 神鋼集團(tuán)鈦合金產(chǎn)品信息
5.4.3 神鋼集團(tuán)鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.5 寶鈦集團(tuán)
5.5.1 寶鈦集團(tuán)基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.5.2 寶鈦集團(tuán)鈦合金產(chǎn)品信息
5.5.3 寶鈦集團(tuán)鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.6 日本東邦鈦公司
5.6.1 日本東邦鈦公司基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.6.2 日本東邦鈦公司鈦合金產(chǎn)品信息
5.6.3 日本東邦鈦公司鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.7 西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司
5.7.1 西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.7.2 西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司鈦合金產(chǎn)品信息
5.7.3 西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.8 西部金屬材料
5.8.1 西部金屬材料基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.8.2 西部金屬材料鈦合金產(chǎn)品信息
5.8.3 西部金屬材料鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.9 UKTMP
5.9.1 UKTMP基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.9.2 UKTMP鈦合金產(chǎn)品信息
5.9.3 UKTMP鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.10 扎波羅熱鈦鎂有限責(zé)任公司
5.10.1 扎波羅熱鈦鎂有限責(zé)任公司基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.10.2 扎波羅熱鈦鎂有限責(zé)任公司鈦合金產(chǎn)品信息
5.10.3扎波羅熱鈦鎂有限責(zé)任公司鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.11 阿勒格尼技術(shù)
5.11.1 阿勒格尼技術(shù)基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.11.2 阿勒格尼技術(shù)鈦合金產(chǎn)品信息
5.11.3 阿勒格尼技術(shù)鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
5.12 卡朋特科技
5.12.1 卡朋特科技基本信息介紹、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域、競爭對(duì)手及市場地位
5.12.2 卡朋特科技鈦合金產(chǎn)品信息
5.12.3 卡朋特科技鈦合金產(chǎn)值及毛利率（2013-2018年）
第六章 不同類型鈦合金產(chǎn)量、價(jià)格、產(chǎn)值及市場份額

6.1 全球市場不同類型鈦合金產(chǎn)量、產(chǎn)值及市場份額
6.1.1 全球市場鈦合金不同類型鈦合金產(chǎn)量及市場份額（2013-2024年）
6.1.2 全球市場不同類型鈦合金產(chǎn)值、市場份額（2013-2024年）
6.1.3 全球市場不同類型鈦合金價(jià)格走勢（2013-2024年）
6.2 中國市場鈦合金主要分類產(chǎn)量、產(chǎn)值及市場份額
6.2.1 中國市場鈦合金主要分類產(chǎn)量及市場份額及（2013-2024年）
6.2.2 中國市場鈦合金主要分類產(chǎn)值、市場份額（2013-2024年）
6.2.3 中國市場鈦合金主要分類價(jià)格走勢（2013-2024年）
第七章 鈦合金上游原料及下游主要應(yīng)用領(lǐng)域分析

7.1 鈦合金產(chǎn)業(yè)鏈分析
7.2 鈦合金產(chǎn)業(yè)上游分析
7.3 全球市場鈦合金下游主要應(yīng)用領(lǐng)域消費(fèi)量、市場份額及增長率（2013-2024年）
7.4 中國市場鈦合金主要應(yīng)用領(lǐng)域消費(fèi)量、市場份額及增長率（2013-2024年）
第八章 中國市場鈦合金產(chǎn)量、消費(fèi)量、進(jìn)出口分析及未來趨勢（2013-2024年）

8.1 中國市場鈦合金產(chǎn)量、消費(fèi)量、進(jìn)出口分析及未來趨勢（2013-2024年）
8.2 中國市場鈦合金進(jìn)出口貿(mào)易趨勢
8.3 中國市場鈦合金主要進(jìn)口來源
8.4 中國市場鈦合金主要出口目的地
8.5 中國市場未來發(fā)展的有利因素、不利因素分析
第九章 中國市場鈦合金主要地區(qū)分布

9.1 中國鈦合金生產(chǎn)地區(qū)分布
9.2 中國鈦合金消費(fèi)地區(qū)分布
9.3 中國鈦合金市場集中度及發(fā)展趨勢
第十章 未來行業(yè)、產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展趨勢

10.1 行業(yè)及市場環(huán)境發(fā)展趨勢
10.2 產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展趨勢
10.3 產(chǎn)品價(jià)格走勢
10.4 未來市場消費(fèi)形態(tài)
第十一章 鈦合金銷售渠道分析及建議

11.1 國內(nèi)市場鈦合金銷售管道
11.1.1當(dāng)前的主要銷售模式及銷售管道
11.1.2 國內(nèi)市場鈦合金未來銷售模式及銷售渠道的趨勢
11.2企業(yè)海外鈦合金銷售渠道
11.2.1歐美日等地區(qū)鈦合金銷售渠道
11.2.2歐美日等地區(qū)鈦合金未來銷售模式及銷售渠道的趨勢
11.3 鈦合金銷售/營銷策略建議
第十二章 研究成果及結(jié)論